“百度推广做了没有效果怎么办？”
SEMer最容易被问到的问题，同时我认为这也是最不该出现在面试中的问题，因为不具有检测专业技能的作用。简单来说，这个问题是非业内人士或者刚入行的人最容易提出的问题。
但是，这个问题又是在工作实践中最常遇到的问题。
有问题，自然就有解决问题的办法。而办法是靠梳理逻辑找到漏洞才能摸清的。那么这个问题，我们该怎么解决呢？
首先，要弄清是哪个部分或者说环节出现漏洞，其次，弄清楚该如何弥补这个漏洞。下面我就列出，竞价涉及的所有活动环节和可能出现的漏洞的原因及影响因素。
WeChat
FlowBeijing
展现量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 关键词搜索量，词量
2. 关键词匹配方式
3. 账户余额
4. 关键词出价搜索无效
5. 关键词搜索量过低
6. 地域，时段
点击量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 创意没有吸引力
2. 关键词与创意内容不相关
3. 排名低
访客/ 抵达量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 服务器慢，网速差
2. 着陆页打不开
3. 追踪代码异常
咨询量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 用户体验差
2. 无效点击
3. 客服人员能力低
4. 着陆页相关性低
5. 关键词相关性低
6. 创意承诺太多,而实际无法满足
线索量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 客服话术能力差
2. 无效咨询
3. 客户意向不强
邀约量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 销售人员能力低
2. 已选择竞争对手
3. 公司负面
4. 客户本身因素等
上门量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 销售人员没有及时跟踪
2. 天气等因素
3. 客户反悔等
报名量/实际成交量不理想，需要在以下几个方面检查：
1. 销售人员能力差
2. 公司环境差
3. 价格等原因
这就是最耳熟能详的“漏斗模型”及它的简单7应用。虽然，各行业各公司的成交达成环节各有不同，这个分析方法都会让人们的问题和解决方案都能有的放矢。现在就可以去带着它去解决问题了。问题各种各样，但是万变不离其宗。
